Jak spočítat bod zvratu, aby podnikání neprodělávalo

Bod zvratu je počet prodaných kusů, při kterém tržby právě pokryjí náklady. Na jednoduchém příkladu je vidět, jak snadno se spočítá a jak často překvapí. Jana vyrábí svíčky a chce prodávat na trzích a online. Než koupí další formy, počítá, kolik musí měsíčně prodat.

Fixní náklady: co platí každý měsíc

Jana si sepíše výdaje, které platí bez ohledu na prodej: nájem dílny 4 000 Kč, pojištění a odvody 3 800 Kč a předplatné webu 600 Kč. Dohromady je to 8 400 Kč měsíčně. Čísla jsou ilustrační.

Do fixních nákladů patří i odpisy vybavení, pokud ho chce splácet, a rezerva na opravy. Jana si ještě připočte 500 Kč na výměnu nářadí. Fixní náklady tak stoupnou na 8 900 Kč.

Variabilní náklady na jeden kus

Na každou svíčku spotřebuje vosk, knot, nádobku a obal za 120 Kč. Prodává ji za 290 Kč. Rozdíl, tedy 170 Kč, je příspěvek na krytí fixních nákladů.

Pokud prodává přes online platformu, připočte poplatek za transakci. Při poplatku 10 Kč na kus klesne příspěvek na 160 Kč. Zapomenuté položky bod zvratu zkreslí.

Výpočet bodu zvratu

Vzorec je jednoduchý: fixní náklady vydělíte příspěvkem na kus. Jana vezme 8 400 Kč a vydělí 170 Kč, dostane 49,4, tedy 50 svíček měsíčně. Až od padesáté svíčky začíná vydělávat.

S upraveným příspěvkem 160 Kč vychází 8 400 děleno 160, tedy 52,5, tedy 53 kusů. Výsledek dává představu o minimu, ale ještě neříká nic o odměně pro Janu samotnou.

Přidejte vlastní odměnu

Jana chce z podnikání získat aspoň 20 000 Kč měsíčně. Přičte tuto částku k fixním nákladům: 8 400 plus 20 000 je 28 400 Kč. Když ji vydělí příspěvkem 170 Kč, vyjde 167,1, tedy 168 svíček měsíčně.

Je to třikrát víc než původní hranice. Najednou vidí, že dvě trhové soboty nestačí. Výpočet jí ušetřil rozčarování po prvním půlroce.

Ověření a úprava plánu

Dalším krokem je otázka, zda je 168 kusů reálných. Při čtyřech trzích a online prodeji by musela prodat zhruba 42 svíček na trh, nebo část přenést na web. Jana si spočítá, kolik prodala na posledních trzích, a porovná.

Když čísla nevycházejí, má tři páky: zvýšit cenu, snížit variabilní náklady, nebo snížit fixní náklady. Jana zkusí cenu 320 Kč a nižší balné. Příspěvek vzroste na 200 Kč a bod zvratu s odměnou klesne na 142 kusů.

Zdroje

• Ministerstvo průmyslu a obchodu ČR
• Hospodářská komora České republiky