Žádost o zvýšení platu stojí na třech příkladech, ne na pocitu

Lenka pracuje tři roky jako referentka objednávek a cítí, že její práce vzrostla, ale plat zůstal stejný. Do rozhovoru o platu nejde s pocitem nespravedlnosti, protože ten šéfa nepřesvědčí. Připraví si tři příklady, co se díky ní zlepšilo, a odhad, kolik se za podobnou práci jinde nabízí. Jak taková příprava vypadá, ukazuje její příběh.

Tři příklady místo obecné zásluhy

Lenka si prošla uplynulý rok a vybrala tři situace. Zkrátila vyřízení reklamací tím, že zavedla jednoduchou šablonu odpovědí. Převzala objednávky od kolegy, který odešel, a nikdo je navíc neřešil. A zaučila dvě nové kolegyně.

U každého příkladu si napsala, co se změnilo a komu to pomohlo. Věty jako „dělám toho hodně“ nahradila popisem výsledku. Šéf tak slyší fakta, která může předat dál, když bude žádost obhajovat před svým nadřízeným.

Kolik si říct a odkud to vzít

Částku Lenka neodhadovala od oka. Podívala se do veřejných přehledů mezd, například do Informačního systému o průměrném výdělku, a porovnala je s inzeráty na podobné pozice v regionu. Zjistila rozmezí a zvolila číslo v horní polovině, protože měla zkušenosti nad běžný průměr.

Ilustrační příklad: při mzdě 32 000 Kč a požadovaných 35 000 Kč jde o zvýšení o necelých deset procent. Takové číslo je pro firmu srozumitelnější než „chtěla bych o něco víc“. Sama si určila také spodní hranici, pod kterou by nabídku nepřijala.

Kdy o plat požádat

Lenka vybrala dobu po dokončení velké inventury, kdy byli kolegové spokojení. Žádost o schůzku odeslala s předstihem a napsala „chtěla bych si s vámi promluvit o svém postavení a odměně“. Šéf se tak nemusel zaskočit a mohl si čas připravit.

Nevhodná doba bývá uprostřed krize, krátce po špatném čtvrtletí nebo v týdnu, kdy je šéf vytížený. Pokud ve firmě existují rozpočtové cykly, ověřte si, kdy se mzdy plánují. Žádost těsně před uzavřením rozpočtu má větší šanci než žádost těsně po něm.

Jak rozhovor proběhl

Lenka začala poděkováním za uplynulý rok a pak představila tři příklady. Teprve poté zmínila číslo a řekla, že se chce domluvit na přiměřené úpravě. Neomlouvala se a nepoužívala slova jako „možná“ nebo „kdyby to šlo“.

Šéf odpověděl, že rozpočet teď žádné velké navýšení neumožní, ale může nabídnout polovinu od příštího čtvrtletí. Lenka si výsledek zapsala a domluvila se na kontrolním rozhovoru za tři měsíce. Měla tak ve ruce konkrétní termín, ne vágní slib.

Když odpověď zní ne

Zeptejte se, co by muselo nastat, aby odpověď byla ano. Může jít o další odpovědnost, kvalifikaci nebo splnění cílů. Dostanete jasný seznam podmínek a termín, kdy se k tématu vrátíte.

Pokud důvody neznějí věrohodně a nevidíte pro sebe perspektivu, rozhlédněte se po jiných nabídkách. Rozhovor o platu je i způsob, jak zjistit, kam firma s vámi počítá. Rozhodnutí odejít má být výsledkem úvahy, ne emocí po jednom odmítnutí.

Můj tip: Doporučila bych vám napsat si tři příklady na jednu stránku a po rozhovoru ji šéfovi poslat e-mailem. Stránka mu pomůže argumenty předat dál a vám dá doklad, na co jste se domluvili.

Zdroje

• Český statistický úřad
• Ministerstvo práce a sociálních věcí (Informační systém o průměrném výdělku)