Proč začít jednostránkovým podnikatelským plánem a jak na něj

Podrobný podnikatelský plán na třicet stran většinu začátečníků zdrží, a než ho dopíšou, změní se jim trh. Plán na jednu stránku donutí vybrat to podstatné a snadno se přepisuje. Hodí se pro vlastní rozhodování, pro rozhovor s partnerem i jako vstup do jednání o financování.

Krok 1: kdo je váš zákazník

Popište jednoho konkrétního člověka nebo typ firmy. Třeba majitelka malé kavárny, která nestíhá objednávky, je lepší popis než všichni lidé v Česku. Čím přesněji zákazníka vidíte, tím snáz poznáte, kde ho najít.

Zapište, co ho trápí a kolik času nebo peněz řešení zatím stojí. Tento údaj se vám bude hodit při tvorbě ceny. Odhad stačí, ověříte ho v rozhovorech.

Krok 2: co mu nabízíte

Jednou větou napište, co zákazník dostane a čím se to liší od alternativ. Pokud větu nesestavíte, je nabídka neurčitá. Zkuste ji přečíst nahlas někomu mimo obor.

Uveďte jen jednu až tři hlavní služby nebo produkty. Rozsáhlé nabídky na začátku zbytečně rozmělňují pozornost. Rozšiřovat budete, až uvidíte, co se prodává.

Krok 3: cena a zdroje příjmu

Určete, kolik chcete za jednotku účtovat a jak vám zákazník zaplatí: jednorázově, předplatným, nebo za hodinu. Cenu odvoďte z nákladů a z hodnoty pro zákazníka, ne z ceny konkurence. Ta je jen vodítko.

Vyčíslete, kolik zakázek potřebujete měsíčně, abyste pokryli náklady a vlastní odměnu. Použijte jednoduchý výpočet, ne složitou tabulku.

Krok 4: čím nahrazujete stávající řešení

Konkurence nejsou jen firmy se stejným názvem oboru. Je to také zákazník, který problém řeší sám, tabulkou nebo vůbec. Napište tři až čtyři alternativy a u každé, v čem je vaše řešení lepší nebo levnější.

Pokud nenajdete žádnou výhodu, vraťte se ke kroku dva. Stejně tak zkontrolujte, zda alternativa není nakonec dostačující.

Krok 5: jak si vás zákazníci najdou

Vyberte jeden až dva kanály, na kterých se zákazník pohybuje: doporučení, místní skupina, profesní komunita nebo vyhledávání. Rozptyl na pět kanálů znamená, že nevyniknete nikde. Zvolte, který zvládnete každý týden.

U každého kanálu poznamenejte, co konkrétně uděláte. Například napsat deset zpráv dřívějším kolegům nebo pravidelně přidávat ukázky práce.

Krok 6: první tři úkoly na devadesát dní

Plán uzavřete třemi konkrétními úkoly s termínem. Například domluvit tři rozhovory se zákazníky, připravit ukázku práce a vystavit první nabídku. Splnitelné úkoly mají větší váhu než široké cíle.

Po devadesáti dnech list přepište podle skutečnosti. Plán je pracovní nástroj a mění se s každou novou informací.

Zdroje

• Hospodářská komora České republiky
• Ministerstvo průmyslu a obchodu ČR